Conheça seus mercados globais para dar o melhor conselho.
Um corretor precisa dar bons conselhos - linha de fundo. Mas para ser bem sucedido, obter referências e construir uma sólida base de clientes, você precisa saber como gerenciar pessoas também. Como vendedor que vende investimentos, você precisa saber quais botões apertar e quando empurrá-los. Você também precisa conhecer seus mercados inequivocamente.
Obter qualificações
Você vai precisar de pelo menos um diploma de bacharel em finanças ou economia para conseguir um emprego de nível básico em uma empresa de valores mobiliários, embora um MBA o prepare melhor para o trabalho. Você também precisará de uma licença da Autoridade Reguladora da Indústria Financeira para começar sua carreira. Além do grau financeiro, você pode aumentar sua reputação e seu currículo ganhando credenciais adicionais, como a certificação de agente financeiro credenciado.
Vender Diversidade
Quando seus clientes ganham dinheiro, eles o consideram um bom corretor da bolsa. Quando você os mantém informados sobre os mercados emergentes e os ajuda a tirar proveito dos investimentos estrangeiros tanto quanto os negócios das empresas dos EUA, você os ajudará a alcançar a diversidade que ouvem o tempo todo. Como as corporações globais respondem por metade do patrimônio mundial, você desenvolverá a reputação de ser um bom corretor de ações familiarizando-se com muitos mercados e fornecendo aos seus clientes as informações de que precisam para negociar e diversificar seus portfólios.
Desenvolver técnicas de vendas
Ser um corretor bem-sucedido se resume a ser um vendedor eficaz. Como tal, você tem que dominar as técnicas empregadas pela profissão de vendas em geral. Ao lançar uma ação para um cliente, por exemplo, prepare-se com um retorno rápido para superar as inevitáveis objeções que você vai ouvir. Por exemplo, se uma cliente disser que precisa discutir primeiro uma troca com o marido, lembre-a de como ela toma grandes decisões todos os dias no trabalho e não acha nada disso. Feche negócios para ganhar dinheiro como corretor, fazendo negócios. A renda média para corretores da 2010 foi de $ 70,190, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Desde que representa o talento mediano na indústria, você deve fazer muito melhor como você se torna um bom vendedor.
Construa habilidades macias
Soft skills são aquelas habilidades que são difíceis de quantificar, porque você não pode fazer um teste para provar suas habilidades, mas clientes e empregadores as conhecem quando as veem. Desenvolva essas habilidades, prestando muita atenção nos detalhes, sendo extremamente organizado e sendo um self-starter que não precisa ser estimulado para fazer chamadas extras ou aprender sobre uma nova oferta pública em andamento. Mostre seu entusiasmo por sua carreira e você poderá fazer os primeiros shows e subir na sua empresa.
