Os concursos de vendas podem criar uma concorrência saudável.
Em algum momento, quase todos os negócios passarão por uma queda e as vendas cairão. Uma das melhores maneiras de aumentar as vendas e sua lucratividade é criar um concurso de vendas. Antes de começar a acenar com prêmios e incentivos, você precisa saber a melhor maneira de manter seu concurso de vendas justo e divertido para todos. Os melhores concursos motivarão seus principais vendedores e criarão concorrência entre os funcionários. O concurso não apenas encorajará os funcionários a serem bem-sucedidos, mas também promoverá relacionamentos saudáveis no local de trabalho.
Faça as metas de vendas obteníveis. Se você definir metas muito altas, os funcionários sentirão que não podem alcançá-las e nem tentarão. Os concursos de vendas devem motivar os funcionários e não frustrá-los.
Recompense todos os principais vendedores. Prêmios para todos que obtêm vendas acima da média. Diga aos funcionários quem vender acima de um determinado valor ganhará um prêmio ou um presente. É importante reconhecer um trabalho bem feito para que os funcionários se sintam inclinados a participar do próximo concurso.
Mantenha os concursos no mínimo, ou use-os para introduzir algo especial. Se você realiza constantemente concursos, os funcionários podem começar a ignorá-los.
Incentive a participação de todos os membros de sua equipe de vendas. Competição amigável é uma boa maneira de manter todos trabalhando juntos em prol de objetivos comuns.
Ofereça prêmios que agrade a todos. Em vez de dar dinheiro, ofereça cartões-presente, ingressos de cinema ou folga com pagamento.
Peça feedback da sua equipe de vendas. Quando o concurso acabar, pergunte aos seus funcionários o que eles mais gostaram e o que eles menos gostaram no concurso. Para melhorar o próximo concurso, faça as alterações necessárias. Pedir informações também faz com que os funcionários se sintam parte de uma equipe, o que pode resultar em menor rotatividade e uma equipe de vendas mais feliz.
