O profissionalismo tem um longo caminho ao trabalhar com clientes.
Como com qualquer profissão, as chaves para o sucesso em vendas de seguros de propriedades e acidentes incluem trabalho duro, dedicação e a capacidade de aceitar rejeição. Embora as vendas de seguros de propriedades e acidentes sejam principalmente uma força de trabalho motivada por homens, a indústria oferece às mulheres o mesmo potencial de sucesso. Compreender como comercializar efetivamente a si mesmo e os produtos da sua empresa ajuda você a avançar em sua carreira.
Estude os produtos que sua empresa oferece e conheça as informações antes de comparecer a uma consulta. Como agente de propriedades e acidentes, a empresa fornece a cobertura e as políticas e você oferece seu conhecimento. Geralmente, as companhias de seguros fornecem treinamento para agentes on-line ou em sala de aula.
Converse com seus clientes e ouça suas necessidades. Ter uma ideia do que seu cliente precisa ajuda você a se preparar. Por exemplo, descubra se eles possuem sua casa ou aluguel antes do compromisso e têm uma lista de produtos e descontos disponíveis para atender às suas necessidades de seguro. Além disso, venda cruzada dos produtos. Se um cliente tiver sua apólice de auto com você, ofereça-lhe uma cotação de proprietário e mostre a ela os descontos disponíveis.
Anuncie e use ferramentas, como o rádio, os jornais locais e a Internet para se promover. Ajude a construir sua clientela, anunciando em eventos locais, como eventos esportivos e funções escolares. Além disso, visite empresas locais e construa relacionamentos.
Pratique reconhecimento de nome. Os clientes estão mais inclinados a comprar seguros através de um agente que eles reconhecem. Por exemplo, imprima cartões de visita com sua foto e coloque sua foto e nome em um outdoor.
Peça referências. Seus clientes atuais são um ótimo lugar para começar. Além disso, peça a outros profissionais, como corretores imobiliários e corretores de hipotecas, que indiquem clientes.
Mantenha uma aparência profissional. Você não tem que usar um vestido todos os dias, todos os dias. Lembre-se, no entanto, quando você trabalha como um agente de seguros, todas as pessoas que você conhece, mesmo que seja no estádio local de um jogo da pequena liga, é um cliente em potencial.
Continue sua educação - afinal, conhecimento é poder. Cada estado exige que agentes de propriedades e acidentes cumpram um número necessário de horas de educação continuada. Por exemplo, o Alabama exige 24 horas por ano para produtores e 12 horas para agentes. Escolha um assunto em que você pode precisar de mais treinamento e utilizar a Internet ou o treinamento em sala de aula disponível.
Itens que você precisará
- Acesso à Internet
- cartões de visita
- Traje de negócios
Ponta
- Aprenda a aceitar a rejeição como parte do trabalho e siga em frente. Todos os profissionais de vendas são informados que não. Para cada um sim, você pode esperar vários não.
Aviso
- Procure ajuda de um produtor se você não tiver o conhecimento necessário para atender às necessidades do seu cliente.
