Use recursos visuais para envolver seu público.
Sentar-se com um gerente de vendas ou um recrutador corporativo é estressante o suficiente quando você está entrevistando para uma posição de vendas que você realmente quer. Acrescente a isso uma solicitação para uma apresentação formal durante a entrevista, e você pode entrar em frenesi se não estiver seriamente preparado. A boa notícia sobre dar um discurso de vendas durante a entrevista é que você provavelmente receberá um aviso prévio para se preparar.
Siga as direções
Se você receber um aviso com antecedência, o que é mais provável, leia atentamente as instruções e crie uma apresentação que atenda exatamente a essas especificações. Embora a flexibilidade e a inovação sejam altamente valorizadas como habilidades de vendas, essa não é a hora ou o lugar para se desviar das diretrizes. Se a apresentação deve ser 15 minutos, por exemplo, certifique-se de que está dentro do tempo alocado. Não há problema em ser um minuto ou dois curtos, mas não ultrapasse seu limite de tempo. Se for solicitado que você lance um produto, não tente vender um serviço ou uma garantia estendida.
Qualificar
Não importa se você está preparando um discurso de vendas antes da entrevista ou perguntado no local para mostrar suas habilidades de persuasão, não se esqueça de qualificar seus "clientes". Talvez seja tentador entrar nos recursos e benefícios. apresentação e ir para o fim, mas uma parcela significativa de vendas efetivas inclui o processo de qualificação. Qualquer vendedor que se preze sabe que você adapta seu argumento às necessidades do cliente. De acordo com a SalesForce Search, trate sua equipe de entrevista como clientes reais e pergunte sobre suas necessidades e desejos para causar a melhor impressão nessas entrevistas.
Cubra as Bases
Como profissional de vendas, você sabe quais pontos de discussão apresentar em seu campo. Se eles não lhe disserem de antemão, o gerente de vendas ou a equipe de funcionários da empresa estará procurando por sua capacidade de criar relacionamento com eles e envolvê-los. Eles estarão julgando o seu profissionalismo - como você se veste, apresenta e carrega você e seu contato visual. Eles também decidirão como você transmite recursos e benefícios do produto ou serviço que está lançando. Eles provavelmente irão criar objeções, então prepare um número de declarações para superar o mais óbvio como preço ou utilidade. E o mais importante, não esqueça de pedir a venda.
Prática
Não há problema em usar cartões cue se você precisar deles. Ninguém deve memorizar tudo o que ela precisa saber sobre uma empresa e seus produtos e serviços em poucos dias ou horas. Use tabelas ou gráficos, se necessário, para ajudá-lo a lembrar seus fatos e reforçar a apresentação. Os visuais também servem como uma maneira de envolver seus clientes em potencial no processo de vendas. Pratique seu discurso na frente de familiares ou amigos; Procure alguém com quem você possa contar para ser objetivo e crítico para ajudá-lo a fortalecer seu discurso. A prática também garante que você cumprirá os limites de tempo fornecidos.
