Os planejadores de mercadorias criam estratégias para comprar itens que serão populares entre os compradores.
Os planejadores de mercadorias trabalham com diferentes áreas em suas lojas para planejar os itens a serem pedidos e como organizá-los. Eles seguem de perto como os itens estão sendo vendidos para fazer recomendações para compras futuras e ajudam a determinar o momento de colocação do produto dentro das lojas. Os planejadores de mercadorias podem exigir um diploma de bacharel e, provavelmente, precisam de experiência anterior em varejo. Ao entrevistar para uma posição de planejamento de mercadorias, espere responder a perguntas sobre como criar estratégias para vender mais produtos e sobre suas habilidades de comunicação.
Trabalho em equipe com compradores
Os planejadores de mercadorias trabalham em estreita colaboração com os compradores para determinar quais produtos os clientes serão mais receptivos à compra. Os compradores estão atualizados sobre as últimas tendências e trabalham com planejadores para determinar se esses itens da moda estão funcionando em suas lojas. Ter um bom relacionamento com a equipe de compra e poder ajudá-los a escolher novos produtos e eliminar produtos antigos é vital para um planejador de mercadorias. Você pode esperar que uma pergunta sobre como trabalhar com compradores seja feita de maneira semelhante a: "Que tipo de sistemas você usa para ajudar os compradores a determinar quais produtos devem ser representados em suas lojas?"
Analisando Aptidão
Os planejadores de mercadorias trabalham com diferentes departamentos dentro de sua empresa para prever o que está contribuindo para as vendas. Eles analisam dados como vendas, estoque e relatórios de lucro. Por esse motivo, os planejadores de mercadorias precisam ter um certo nível de atenção aos detalhes. Para descobrir essa habilidade, um entrevistador pode fazer uma pergunta como: "Quando você está lendo um relatório de análise de vendas, como você determina qual mercadoria está funcionando em sua loja?"
Formulando Estratégias
Depois de analisar os relatórios e descobrir o que eles revelam, o planejador de mercadorias cria estratégias para promover e vender mais produtos. Os planejadores de mercadorias levam em consideração os itens sazonais e determinam a colocação da mercadoria com base na estação de compra e em outros fatores. Por exemplo, os planejadores de mercadorias planejam quando é melhor colocar itens de férias e como a folga desses itens será tratada. Um entrevistador pode fazer uma pergunta sobre suas capacidades estratégicas depois de pesquisar esses dados perguntando: "Como você ajudou a determinar o melhor momento para começar a exibir itens de feriados em suas lojas anteriores?"
Projetando Posicionamento de Produto
Os funcionários envolvidos no planejamento de mercadorias também definem os planos pelos quais os produtos são organizados. Esse processo envolve determinar o melhor ponto no pregão para comercializar itens para determinados dados demográficos. Os planejadores também trabalham com fornecedores para garantir que seu produto esteja onde deveria estar. Nada é colocado ao acaso em um plano-o-grama e os planejadores trabalham com os gerentes de cima para baixo para determinar a localização privilegiada das mercadorias. Um conjunto de perguntas a serem feitas a respeito do planejamento de colocação de produtos, "Que experiência você tem ao planejar planos-o-gramas e o que você acha mais desafiador na organização de produtos na área de vendas?"
