Com um pouco de pesquisa e boa negociação, você pode comprar um carro novo por um ótimo preço.
Se você está no mercado para um carro novo, mas não quer quebrar o banco, você pode estar se perguntando o que você pode fazer para conseguir um bom negócio. De acordo com o escritor da Auto Channel, Marc J. Rauch, "Em geral, a melhor maneira de fazer um bom negócio é estar armado com informações e com o autocontrole para evitar tomar uma decisão irracional". Com um pouco de pesquisa e um plano de negociação, você pode obter o melhor preço possível em seu novo veículo.
Determine o que é mais importante para você em um carro. Faça uma lista dos recursos que você quer e precisa. Decida quais desses recursos são absolutamente necessários e quais você gostaria de ter. Saber o que você precisa versus o que você quer é o primeiro passo para garantir um bom preço em um carro novo.
Revise seu orçamento. Decida quanto você pode gastar honestamente em um carro novo. Se você fizer pagamentos mensais, determine quanto pode pagar por mês. Se você pagar em dinheiro ou com dinheiro que já possui, decida quanto de sua poupança prefere gastar. Ter um orçamento em vigor pode garantir que você não gaste além de seus recursos quando iniciar as negociações.
Veículos de pesquisa que atendem às suas necessidades e orçamento. Procure em uma variedade de lugares para bons negócios: na televisão, on-line, em revisões impressas e em concessionárias. Verifique on-line o preço de fatura do revendedor de cada veículo que atenda aos seus critérios. Isso lhe dará uma idéia de quanto o revendedor paga pelo veículo, o que geralmente é muito menor do que o preço de varejo. Procure também o preço de varejo sugerido de cada veículo para ter uma noção da faixa de preço típica. Se você souber essas informações antes de discutir propostas com o revendedor, será menos provável que você seja manipulado.
Ligue para os concessionários para iniciar o processo de licitação. Evite ir ao showroom para negociar, pois pode ser demorado. Entre em contato com cada revendedor e explique a eles que você está solicitando propostas de uma variedade de revendedores no veículo específico. Diga ao revendedor que você sabe o custo da fatura de fábrica e está procurando o revendedor que lhe dará a melhor marcação acima do preço da fatura. Explique ao revendedor que você gostaria de uma cópia da fatura, se você comprou o veículo dele. Discuta quanto os recursos extras não incluídos no modelo de fábrica custarão. Permitir que cada concessionário licite apenas uma vez. Se o revendedor não estiver disposto a negociar, passe para o próximo revendedor da sua lista.
Negociar financiamento e trade-ins separadamente. Aguarde até que você tenha concordado quanto pagará pelo carro para discutir o valor de sua troca ou falar sobre financiamento. Discuta cada um deles separadamente; muitos revendedores tentam agrupar o preço do carro, o valor de troca e o financiamento em um número, para que eles possam cobrar demais de você em uma área e, ao mesmo tempo, dar a você um acordo em outra.
