Comprar um carro novo de um revendedor envolve negociação.
Há muitos benefícios em comprar um carro novo de um revendedor. Seu carro terá uma garantia total; Ele será protegido pelas leis de limão e você pode se qualificar para benefícios fiscais. Comprar um carro novo também é caro, por isso é importante que você reserve um tempo para obter o melhor negócio possível. Negociação bem sucedida com um revendedor pode poupar milhares de dólares e você pode obter alguns benefícios adicionais, bem como sem custo adicional.
Revise seu orçamento e determine quanto você pode pagar por um carro novo. Descobrir a quantia que você pode usar como adiantamento, quanto você pode pagar em um pagamento de carro a cada mês e quanto você pode pedir emprestado enquanto permanece dentro de sua faixa de pagamento. Use uma calculadora de empréstimos para verificar a quantia para que você não compre um carro que não pode pagar.
Loja em torno de uma pré-aprovação de empréstimo de carro. Peça cotações de empréstimo de vários bancos e empresas financeiras diferentes, comparando os valores de cotação e os termos do empréstimo para encontrar o empréstimo de carro que melhor se adapta ao seu orçamento. Quando você for pré-aprovado, poderá comprar um carro cujo valor total seja igual ou menor que a soma do pagamento inicial e da quantia de pré-aprovação. Você só terá que reembolsar a quantia real emprestada, mesmo que seja menor do que o valor de pré-aprovação.
Compre ao redor em vários concessionários para encontrar carros dentro de sua faixa de preço que lhe interessam. Tome nota dos preços de etiqueta e características listadas de carros semelhantes em locais diferentes. Se um vendedor sai para falar com você, descubra o que você pode sobre o carro e pergunte o quão firme é o preço da etiqueta. Não se comprometa a negociar um preço no carro ainda; Diga ao vendedor que você tem alguns outros carros nos quais está interessado, mas que estará de volta para discutir o carro mais tarde.
Pesquise os carros em que encontrou os preços e compare os preços dos autocolantes com o mercado ou com o valor do "blue book". Tome nota de todos os carros que estão em ou abaixo do valor de mercado. Compare os vários carros que você está considerando para encontrar o que tem o melhor preço inicial para suas negociações, certificando-se de que ele vem com os recursos que você deseja.
Volte à concessionária que tem o carro que você quer e peça para falar com o mesmo vendedor com quem você falou anteriormente. Lembre-o da sua conversa anterior e diga que gostaria de falar mais sobre o carro que está de olho. Ele vai levá-lo para um escritório onde você pode discutir detalhes com mais privacidade.
Diga ao vendedor que o carro é um pouco mais do que você gostaria de pagar, oferecendo uma quantia alternativa que é alguns milhares de dólares menor do que o preço da etiqueta. Se o preço do valor de mercado é significativamente menor do que o que ele está vendendo o carro, aponte isso como uma base para sua oferta de preço.
Ouça a contraproposta que o vendedor faz, considerando se é um desconto suficientemente significativo do preço de venda para fazer a venda. Faça outra oferta se achar que a oferta ainda é muito alta, apontando que você está pré-aprovado para um empréstimo, mas dizendo que está pedindo mais do que pode pedir emprestado. Faça sua nova oferta maior do que a inicial, mas ainda menor do que a que ele está pedindo.
Continue negociando o preço até sentir que ele lhe fez uma oferta justa. Se o vendedor continuar perguntando mais do que o carro vale para você, não tenha medo de lhe dizer isso e saia se necessário. Evite comprar extras, como garantias estendidas, que são em grande parte projetadas para preencher a conta.
Finalize a venda, certificando-se de que o contrato de venda seja assinado antes de sair. Entre em contato com seu emprestador com o valor final da venda para que o empréstimo possa ser processado.
