Deixe de lado as pequenas coisas para garantir uma negociação bem-sucedida.
Boas relações de trabalho incluem uma abordagem contínua de dar e receber entre colegas. Quando você pode negociar com sucesso com os outros, você cria uma dinâmica na qual as opiniões e necessidades são respeitadas e o trabalho em equipe é apoiado. Isso pode resultar em maior satisfação no trabalho e produtividade.
Procure por compromisso
Procure formas criativas para que todos tenham o que querem em vez de fazer negociações como tudo ou nada. Por exemplo, se você e seu colega precisarem de novos laptops para usar em chamadas de vendas, mas o orçamento permitir apenas um, considere compartilhar o laptop. Ou procure por dois modelos menos caros ou recondicionados. Enquanto nenhum de vocês consegue exatamente o que você quer, cada um de vocês recebe alguma coisa.
Olhe além do problema
Negociações são frequentemente unilaterais, com um vencedor e perdedor definitivo. Por exemplo, se você e seu colega quiserem uma folga nas férias - mas só há um espaço aberto na agenda - uma pessoa a recebe e a outra não. Como parte do processo de negociação, você pode negociar além da questão original para, pelo menos, tornar o compromisso valioso. Por exemplo, você pode conceder o tempo de folga a seu colega com o entendimento de que você cancelará os dois feriados seguintes.
Deixe os outros serem ouvidos
Quando você ouve atentamente os pontos dos outros durante uma negociação, isso pode ajudá-lo a determinar os fatores subjacentes que podem torná-lo um negociador mais eficaz. Por exemplo, suponha que você seja um gerente e um de seus funcionários esteja tentando negociar as horas de meio período para poder passar mais tempo com os filhos. Seu número de horas pode não ser o problema real. O que ela realmente quer é mais tempo com sua família. Nessa situação, você pode permitir que ela trabalhe em casa por um ou dois dias por semana, com o entendimento de que ela ainda trabalha em horário integral. Sob essa negociação, ela consegue mais tempo com sua família e mantém sua posição em tempo integral coberta.
Lute por questões importantes
Se você está sempre negociando e disputando posições no trabalho, pode ser visto como alguém que tenta fechar negócios em benefício próprio. Depois de algum tempo, outros podem relutar em negociar com você. Considere lutar apenas pelo que é realmente importante e conceda as pequenas coisas. Por exemplo, se você acha que ir a uma grande convenção é importante para o seu sucesso, dê ao seu chefe fatos e números que apóiem seu argumento. Ao mesmo tempo, informe ao seu chefe que você estará disposto a se comprometer com outras coisas, como lidar com uma carga de trabalho maior uma semana depois da convenção para ajudar seus colegas a acompanhar o trabalho que tiveram que atrasar na sua ausência.
