Sua capacidade de contar histórias sobre a superação de fraquezas pode lhe dar o emprego.
Recrutadores costumam fazer um conjunto de perguntas ao entrevistar possíveis empregados. Eles fazem a todos as mesmas perguntas para que possam comparar os prós e contras de cada candidato, e usam algumas das perguntas para avaliar mais do que apenas habilidades técnicas. Recrutadores também querem aprender sobre seu personagem, sua confiança e sua honestidade. Embora os vendedores geralmente não sejam pontuados por sua honestidade, eles são julgados pelo quão bem eles contam uma história.
Humor
Nas vendas, você precisa de um senso de humor para manter seus níveis de energia elevados e não deixar que a rejeição o derrube. Mostrar um senso de humor também ajuda a quebrar o gelo com os clientes e evita situações tensas. Deixe um pouco do seu humor mostrar durante a entrevista quando você responder à pergunta comum "Qual é a sua maior fraqueza?" Responda brincando, especialmente se você já estabeleceu um relacionamento com o recrutador. Responda com uma resposta curta como “caramelo cremoso” ou “donuts quentes”. Depois, explique como você nunca pode resistir ao sabor quente e fresco do forno dos donuts da padaria local e pode estar alguns minutos atrasado. dias você pára por uma dúzia, que você vai compartilhar com a equipe.
histórias
Os vendedores são bons contadores de histórias. “Ah, sim, lembro de uma vez. . . ”É uma maneira eficaz de construir relacionamento com os clientes e levá-los a ouvi-lo e relacionar-se com as experiências que você compartilha. Esse tipo de frase mostra aos clientes que você está aberto e disposto a falar sobre si mesmo e faz com que eles se abram para você. Use as mesmas táticas em seu potencial empregador: responda à pergunta da fraqueza lembrando como você costumava ser tão tímido, que estava com muito medo de bater na porta de um estranho, muito menos pedir uma venda. Compartilhe como você superou essa falha para chegar aonde você está hoje e que agora você às vezes fala sobre as pessoas em seu entusiasmo pelo seu produto. Adicione que você sabe que você tem que desacelerar e ouvir mais. Crie um cenário de como você está trabalhando na falha com uma história de como seus esforços funcionam. Diga ao entrevistador sobre seu último encontro e como você ficou sentado por alguns minutos ouvindo um viúvo falar sobre sua falecida esposa, após o qual você fechou uma grande venda.
Impaciência
A impaciência é uma fraqueza que muitos vendedores compartilham, especialmente quando estão com pressa para fechar uma venda e passar para o próximo cliente, ou quando você sabe que não está obtendo a venda e quer seguir em frente imediatamente. A capacidade de acompanhar e construir relacionamentos é um atributo importante nas vendas e uma área em que quase todo vendedor precisa melhorar, então você não ficará decepcionado dizendo que precisa trabalhar no seu acompanhamento. Em seguida, fale sobre as planilhas e os calendários que você usa para lembrá-lo das chamadas de acompanhamento que você precisa fazer.
Detalhes Bog You Down
Você não quer estourar a entrevista falando sobre uma deficiência que é vital para as vendas, como se dar bem com as pessoas. Em vez disso, procure uma fraqueza em si mesmo que não seja crítica para o trabalho, como preencher papelada. Esta é uma lacuna que pode ser negligenciada se você é um fazedor de chuva. Fale sobre não ser muito bom com detalhes, mesmo que você entenda como eles são importantes. Diga ao recrutador que, no passado, você contava com o departamento de contabilidade para garantir que seus contratos contivessem todos os detalhes necessários, mas que estivesse trabalhando para dar mais atenção aos detalhes. Explique que agora você passa os contratos duas vezes no final do dia antes de entregá-los. Feche dizendo que você sabe que os detalhes são importantes, mas eles não dão a mesma emoção de fechar a venda.
