O pagamento de incentivo ajuda a motivar os vendedores de alto desempenho.
Um incentivo comum pago aos vendedores é a comissão. Isso é dinheiro pago com base em uma porcentagem das vendas criadas. Como vendedor, você também pode receber um bônus com base no desempenho de vendas individual, da equipe ou da empresa. Algumas empresas pagam a você incentivos com base em um salário direto, embora algumas indústrias, como as vendas de automóveis, sejam principalmente movidas por comissão.
Objetivo
O objetivo principal de incluir o pagamento de incentivo como parte da receita do vendedor é motivar um desempenho forte. Os vendedores geralmente são movidos por uma combinação de recompensas financeiras e realizações pessoais. O pagamento de incentivo permite que uma organização jogue fora de ambos. Eles podem amarrar o pagamento à conquista; consequentemente, os vendedores que geram um alto volume de vendas podem ganhar o maior salário.
Princípios da Comissão
Com o pagamento de comissões, você ganha receita adicional para cada unidade vendida ou para cada unidade vendida além de uma cota básica. Um vendedor pagou uma comissão de 5 por cento em $ 100,000 em vendas, ganha $ 5,000, por exemplo. Um vendedor com uma quota de widgets 100 que vende 130 em um mês receberia comissão nas unidades extras 30. Ele pode obter 25 por cento do valor de vendas nesses widgets 30.
Bônus individuais
Além de, ou em vez de, comissões, você pode ganhar bônus por desempenho de vendas. Um vendedor pode ter uma cota de widgets 50, mas ganhar um bônus de US $ 500 para todos os widgets adicionais 10 vendidos acima da cota. Algumas organizações de vendas pagam bônus mensais, trimestrais ou anuais, ou uma combinação dessas estruturas. Você pode receber um bônus anual de $ 5,000 por exemplo, se atingir um certo limite de vendas ao longo do ano.
Bônus de equipe ou de negócios
Algumas organizações usam equipes de vendas e recompensam os vendedores com base no sucesso colaborativo. Todos os membros da equipe podem compartilhar um bônus trimestral de $ 10,000 para alcançar um certo volume de vendas, por exemplo. Embora isso possa incentivar a colaboração e o esforço da equipe, isso pode causar conflitos se alguns membros da equipe não tiverem seu peso. As franquias de carros geralmente pagam bônus periódicos às concessionárias individuais por desempenho de vendas. Esse dinheiro pode ir para o proprietário do revendedor, gerentes de vendas ou toda a equipe de vendas.
2016 Salary Information for Wholesale e Manufacturing Sales Representatives
Representantes de vendas por atacado e manufatura ganharam um salário médio anual de $ 61,270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e de fabricação obtiveram um salário percentual 25 de $ 42,360, o que significa que 75% ganhou mais do que esse valor. O salário percentual 75th é $ 89,010, o que significa que 25 por cento ganham mais. Na 2016, as pessoas da 1,813,500 estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
