É verdade que os bilionários fazem lances em leilões ao vivo, às vezes gastando nove - sim, nove - números. O item mais caro vendido em leilão até hoje foi "The Scream", de Edvard Munch, que arrecadou US $ 119.9 milhões na Sotheby's, em Nova York. Leilões, no entanto, não são apenas para magnatas; pessoas comuns podem obter alguns negócios também, apenas seguindo alguns ponteiros simples.
Faça sua pesquisa
Você pode fazer o overbid em leilões ao vivo, especialmente se você for pego em uma guerra de lances. Mas se você se preparar e souber o que está fazendo, pode se dar muito bem, disse Edward Wilkinson, um leiloeiro de Los Angeles, na CNNMoney. Estude os itens a serem vendidos antes de participar do leilão. Você pode obter essas informações no site da casa de leilões ou a casa de leilões pode enviar um catálogo que lista os itens à venda. É uma boa ideia participar de um leilão e observar sem fazer lances para ver como o processo funciona.
Decida seu preço
Decida antes de ir para o leilão qual será seu lance principal e não o exceda. Inclua nessa figura o imposto sobre vendas e uma margem percentual de 20, que normalmente é direcionada para a casa de leilões. Não pareça muito interessado ou ansioso para comprar o lote - o item ou grupos de itens que estão sendo licitados - mesmo que você esteja. Ed Beardsley, leiloeiro da Bonhams & Butterfields, disse que os leiloeiros podem dizer o quanto você está interessado pela sua linguagem corporal e pelo interesse que você mostra em um item. Jogue calma e aguarde até que os lances diminuam para fazer seu lance.
Chegue cedo
Chegar cedo ao leilão permite visualizar itens e fazer perguntas. Você não pode fazer isso depois que o leilão começar. Se você fizer uma pergunta ao leiloeiro e ele não lhe der uma resposta direta, não compre o item, avisou o leiloeiro licenciado Wayne Jordan em seu site. Além disso, os termos e condições do leilão são explicados durante os primeiros minutos; se você chegar atrasado, poderá perder informações importantes.
Não se deixe enganar
Entenda alguns truques usados em algumas ações para que você não seja enganado. Don Lancaster, um autor que escreve sobre barganhas, chamou essa prática de “crookedosity”. Alguns leilões usam um shill, um amigo do leiloeiro que faz uma proposta contra você apenas para aumentar o preço. Shills, de acordo com Lancaster, geralmente exibem comportamento maníaco. Uma variação do shill ocorre quando o leiloeiro faz uma oferta inexistente fingindo que alguém na audiência realmente fez uma. Se ninguém lances mais altos, o leiloeiro poderia dizer que ele estava enganado - que ele pensou ter visto alguém licitar. Outro truque acontece quando o leiloeiro cobra mais do que você licita. Verifique se o preço que o leiloeiro aceitou realmente era seu lance final.
