O vendedor ainda comercializa sua propriedade em uma venda a descoberto.
Uma venda a descoberto pode salvar um mutuário de encerramento. Em uma venda a descoberto, o mutuário vende sua propriedade a preço que não cobre o dinheiro deixado em sua hipoteca. Embora o vendedor não ganhe dinheiro com a venda, ele ainda é responsável por conseguir um agente imobiliário, mostrando a casa e encontrando um comprador. A primeira oferta que ele aceita se torna a oferta principal. Se ele aceitar outras ofertas enquanto aguarda o fechamento da primeira oferta, essas ofertas podem se tornar um backup de contrato.
Contratos para vendas a descoberto
As vendas a descoberto envolvem dois contratos e pelo menos uma contingência, um evento que pode fazer ou quebrar o negócio. Um contrato é o contrato de venda entre o vendedor e o comprador, e o outro é o contrato de satisfação de empréstimo do vendedor e do emprestador. O vendedor conseguir que o credor concorde em reduzir o saldo do empréstimo para que a venda a descoberto possa ser feita faz com que cada venda a descoberto seja uma venda a descoberto contingente. Enquanto o credor tem que concordar em reduzir o saldo, o credor não aprova o comprador e não faz parte desse contato.
Venda a descoberto contingente
Em uma venda tradicional com várias ofertas, a oferta na primeira posição é a que o vendedor aceitou e assinou um contrato de venda para. Qualquer oferta que o vendedor aceite depois disso se tornará uma oferta de backup e se tornará um contrato ativo somente se a primeira oferta falhar. Como uma oferta em uma venda a descoberto depende do fato de o vendedor obter o consentimento do credor, o vendedor pode aceitar uma oferta de backup de um ou mais compradores interessados para se cobrir caso o primeiro negócio seja recusado. Uma venda a descoberto contingente pode levar meses, pois o credor deve concordar com a redução do saldo do empréstimo, e o primeiro comprador pode não querer esperar.
Lidando com várias ofertas
Em uma venda normal, o vendedor pesará todas as ofertas e aceitará a melhor. Mas com vendas a descoberto, o vendedor tem que lidar com o credor e não vai ganhar dinheiro. Um vendedor deve considerar várias ofertas para minimizar os danos ao seu rating de crédito e evitar outras possíveis conseqüências de venda a descoberto, como impostos sobre a dívida perdoada. No entanto, um vendedor não é obrigado a aceitar um backup de contrato ou qualquer outra oferta em uma venda a descoberto. Ela não tem que continuar a mostrar ou comercializar a propriedade, uma vez que ela recebeu uma oferta que irá satisfazer o credor.
Razões para ofertas de backup
Há várias razões pelas quais um contrato em uma propriedade pode cair, seja uma venda a descoberto ou não. O comprador original poderia ter dificuldade em obter financiamento ou sofrer uma perda financeira repentina se pretendesse pagar em dinheiro. Algo pode surgir durante a inspeção residencial que faz com que o primeiro comprador recue. Em alguns casos, o primeiro comprador encontra uma propriedade que ele gosta melhor antes que o contrato seja finalizado. Nesses casos, um contrato de backup pode ser útil.
Aceitando ofertas de backup
O agente imobiliário e o vendedor devem decidir se aceitam ofertas de backup e como lidar com o marketing das ofertas. Eles podem, por exemplo, comercializar a propriedade e aceitar ofertas apenas durante um determinado período de tempo, como 30 dias, e encaminhar a melhor oferta ao credor. Ou eles podem optar por receber apenas a primeira oferta e parar de exibir a propriedade. Cada oferta representa um novo conjunto de documentos de venda a descoberto para o agente imobiliário e vendedor na maioria dos casos. Alguns credores simplificaram os procedimentos de venda a descoberto para uma oferta de backup. Ter pelo menos um contrato de backup em uma propriedade pode dar aos vendedores o conforto de saber que eles têm algo em vigor no caso de o primeiro comprador desistir do negócio. Para os compradores, colocar uma oferta de backup em uma venda a descoberto pode ser uma aposta, mas eles sempre podem retirar a oferta se encontrarem outra propriedade, mas se colocarem um contrato, esse contrato será imediatamente efetivado se o primeiro comprador falhar.
