Os consultores financeiros e os banqueiros de investimento fazem parte do universo dos serviços financeiros, mas cada tipo de profissional atua com uma capacidade única. Os consultores financeiros são responsáveis por investir o capital dos clientes de forma a ajudar indivíduos ou instituições a atingir metas financeiras. Os banqueiros de investimento são a ponte entre as corporações e os mercados de capitais. Eles fornecem o financiamento por dívida ou capital que as empresas precisam para crescer e facilitam as principais transações que as empresas não podem realizar sozinhas.
Papel
Os consultores financeiros investem em nome de clientes individuais e institucionais usando uma variedade de produtos de investimento, incluindo aqueles projetados internamente, bem como veículos de investimento supervisionados por gerentes de ativos externos. Eles usam seu conhecimento sobre os mercados financeiros e tentam fornecer retornos que correspondam às expectativas de um investidor e tolerância ao risco. Os banqueiros de investimento podem ser empregados por grandes instituições financeiras ou empresas menores e independentes, conhecidas como boutiques. Os banqueiros fornecem uma infinidade de serviços para empresas, desde o suporte à reestruturação até os processos de fusão e aquisição. Eles são talvez mais conhecidos por subscrever ofertas públicas iniciais (IPOs) para empresas que acabam de entrar no mercado de ações, um processo que envolve a compra de ações e a revenda a investidores públicos.
Honorários
Os consultores financeiros frequentemente aderem a uma estrutura baseada em taxas, que é cobrar dos clientes uma porcentagem dos ativos gerenciados. Os consultores financeiros também podem ganhar comissões com base no número de transações realizadas para os clientes ou de usar seus próprios produtos de investimento designados, de acordo com a CNN Money. Os banqueiros de investimento cobram taxas com base no tamanho dos negócios realizados para os clientes. A receita de taxas é em parte baseada nas condições dos mercados financeiros, como quando o fluxo de negócios enfraquece, assim como o tamanho das taxas ganhas pelos banqueiros. Na 2010, as taxas ganhas pelos banqueiros de investimento melhoraram ao lado da recuperação nos mercados financeiros após a recessão econômica. As taxas da indústria avançaram quase 10 por cento no período, de acordo com o "The New York Times".
Salário
Consultores financeiros geralmente começam sua carreira ganhando algum salário base enquanto estão estabelecendo seus negócios. Com o tempo, no entanto, os ganhos dos consultores financeiros podem se tornar totalmente dependentes de comissões, de acordo com o "USA Today". Os consultores financeiros mais experientes ganham salários com base no tamanho dos ativos gerenciados. Os banqueiros de investimento geralmente ganham alguns dos salários mais altos dos serviços financeiros, e os ganhos são geralmente divididos entre um salário-base e um bônus. Após a crise financeira da 2008, os bancos de investimento enfrentaram maior escrutínio regulatório e queda nos lucros. Como resultado, medidas severas de corte de custos foram introduzidas, que incluíam salários mais baixos para os banqueiros, de acordo com um artigo no site da Bloomberg.
Relacionamentos
Quando um consultor financeiro retém um cliente, seja ele uma instituição, como um fundo de pensão ou uma corporação, ou um indivíduo rico, não é incomum que mantenham esse relacionamento por toda a vida. Mesmo quando os consultores financeiros mudam de empresa, eles geralmente carregam sua carteira de negócios, que é uma lista de clientes atendidos e seus ativos, com eles. Os banqueiros de investimento dependem muito dos relacionamentos também. No entanto, os banqueiros de investimento muitas vezes trabalham em áreas especializadas de finanças, o que limita a capacidade em que eles podem servir para os clientes.
