Alguns fabricantes fornecem aos distribuidores veículos para entregar seus produtos.
Você garante que suas batatas favoritas saiam da mercearia em sua cobaia de salgadinhos. Mas primeiro, os distribuidores garantem que esses chips vão do fabricante para o supermercado. Você pode desempenhar esse papel vital na cadeia de suprimentos, desenvolvendo um relacionamento de distribuidor com uma empresa de lanches e garantindo uma rota de distribuição. Com capital de investimento, uma mente para vendas e habilidades de atendimento ao cliente, você pode ter uma carreira de sucesso na distribuição de batatas fritas
O que é um distribuidor?
As empresas de chips de batata precisam de distribuidores para levar seus lanches às mãos do cliente. Você entra em contato com potenciais lojas de varejo, como mercearias, e apresenta o produto da batata frita. Você responde a perguntas, recomenda sabores e fornece amostras. Se o varejista estiver interessado, você negocia os preços e as condições de crédito. Esta parte do processo é toda sobre fazer a venda. Se você obtiver êxito, passa a coordenar as entregas programadas do produto para a loja. Depois que o serviço é estabelecido, os distribuidores mantêm comunicação regular com os varejistas, introduzindo periodicamente novos produtos e ajustando o fornecimento do produto conforme necessário.
Direito de vender
Antes de iniciar o processo de venda, a empresa deve reconhecê-lo como um distribuidor oficial. As lanchonetes estabelecidas possuem áreas de distribuição existentes, que cobrem locais específicos dentro de uma cidade ou estado. Quando uma área se torna disponível, você pode solicitar a compra dos direitos de distribuição nessa rota específica. Para novas empresas de batatas fritas, entre em contato com o escritório de vendas com novas sugestões de rota e expresse seu interesse em comprar uma ou mais
Encontrando sua rota
Para encontrar rotas disponíveis, entre em contato diretamente com a empresa ou visite o site. A Mikesells é uma empresa de lanches baseada em Ohio que fabrica batatas fritas. A empresa contrata diretamente com distribuidores e inclui um aplicativo de distribuição no site. Outros fabricantes de batatas fritas, como o Herr's Potato Chips, usam corretoras para vender suas rotas aos distribuidores. Os corretores levam o fabricante e o distribuidor juntos. Eles anunciam rotas disponíveis para potenciais distribuidores e gerenciam o processo de aplicação para o fabricante de batatas fritas. Uma busca na Internet por corretores de distribuição lhe fornecerá várias corretoras e rotas disponíveis para venda
Protegendo sua rota
Para garantir e manter uma rota de distribuição bem-sucedida, você precisa ter uma compreensão dos negócios e das vendas. A maioria dos distribuidores tem diploma de bacharel, de acordo com o site de emprego, O * Net Online. Os fabricantes também buscam experiência em vendas quando consideram seu aplicativo de distribuidor. O dinheiro do investimento é necessário para se tornar um distribuidor, porque você tem que comprar a rota. De acordo com a corretora, o Sr. Route, as empresas geralmente as vendem duas a quatro vezes o valor líquido da rota em um ano. Portanto, se uma rota de batata frita for de US $ 100.000 por ano, a empresa poderá vendê-la por um preço de US $ 200.000 a US $ 400.000. Considere um empréstimo comercial se você não tiver fundos disponíveis imediatamente.
Seu potencial de ganhos
Os ganhos de sua rota de distribuição de batata frita variam de acordo com as vendas e os custos. Rotas para grandes marcas populares renderão mais lucro do que rotas para produtos menores e menos conhecidos. O * Net Online categoriza os distribuidores como representantes de vendas por atacado. O site lista o salário médio em US $ 54.230 por ano. As perspectivas de emprego para o setor são médias, com expectativa de crescimento de 10% a 19% entre 2010 e 2020. As mulheres podem encontrar oportunidades no setor de distribuição. A Women's Distribution Services, Inc. (WDA) é uma empresa de distribuição de propriedade de uma mulher certificada que atende a várias cidades e estados. Ele fornece um exemplo de até onde as mulheres podem se destacar nesse setor.
