Vender online não significa que você não precisa de um sinal de quintal.
Cerca de 42 por cento dos compradores de casas na 2012 encontraram a casa que compraram online, em comparação com apenas 34 por cento que encontraram a casa através de um agente imobiliário. A Internet tornou-se um local comercialmente viável para vender uma casa. No entanto, vender sua propriedade não é tão simples quanto tirar algumas fotos e postar um anúncio. Se você vai economizar milhares de dólares em comissões, terá que fazer algum trabalho.
Tire ótimas fotos
O primeiro passo para vender sua propriedade na Internet é ter ótimas fotos dela. Online, você estará competindo diretamente com agentes que têm muita experiência em fotografar propriedades ou que usam fotógrafos profissionais para fazer suas listas parecerem boas. Além disso, a imagem é uma das primeiras coisas que um cliente em potencial vê, e ele a usará para tomar uma decisão rápida - ler mais profundamente a postagem ou passar para a próxima propriedade. Torne a sua casa tão arrumada, limpa e atraente quanto possível, e preste muita atenção ao ângulo e cor da luz do sol. Um truque que muitos profissionais usam é fotografar uma hora antes do pôr do sol ou depois do nascer do sol, quando a luz é particularmente dourada.
Sites Imobiliários
De acordo com a Bloomberg Businessweek, 61 milhões dos 67 milhões de pessoas que acessam sites de imóveis nos Estados Unidos vão a quatro sites - Redfin, Realtor.com, Trulia e Zillow. A Zillow permitirá que você liste diretamente sua propriedade para venda pelo proprietário, enquanto a Trulia permitirá que você a aliste como uma locadora (ou uma renda própria). Para obter sua casa nos outros sites, ou para obter uma listagem completa na Trulia, você pode trabalhar com um agente que irá colocar sua casa no serviço de listagem múltipla por uma taxa reduzida. Para usar alguns desses recursos, você precisará de um relacionamento de algum tipo com um agente licenciado.
Até mesmo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis admite que as listagens na Internet funcionam para residências que vendem seus filhos. Para o efeito, poderá também considerar a publicidade da sua casa num Web site especializado na venda de propriedades para venda por proprietário. Os compradores também vão lá.
Anúncios classificados on-line
Você também pode divulgar sua casa, colocando-o em sites de publicidade online populares. Muitos desses sites são gratuitos, permitindo que você adicione o máximo de informações e quantas fotos quiser da sua casa. Cada vez mais, os compradores estão recorrendo a esses sites para encontrar listagens de preços baixos, especialmente se estiverem dispostos a trabalhar sem um agente.
Redes Sociais
Sites de redes sociais são ferramentas extremamente poderosas para vender casas. É possível que você conheça alguém que conheça alguém que trabalhe com alguém que se encaixaria perfeitamente em sua casa. O Facebook, o Twitter, o Pinterest e outros sites desse tipo ajudam você a informar à sua rede ampliada que sua casa está disponível. Eles são gratuitos, fáceis de usar e se tornam uma ferramenta importante na publicidade na Internet.
Fatores do Espaço Real
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, o percentual de casas vendidas pelo 48 ainda é vendido por meio de um sinal de quintal. Mesmo que você consiga encontrar seu comprador on-line, ainda precisará deles para cruzar do mundo virtual para o físico para encontrar sua casa e estar em condições de comprá-la. Placas de jarda e panfletos ajudam as pessoas que vêem sua casa on-line a identificarem como a que viram. Eles também ajudam você a se beneficiar da publicidade que outras casas próximas de vendas recebem porque um comprador dirigindo por elas também verá sua casa.
Fazendo o negócio
Depois de encontrar um comprador para a sua propriedade on-line, você tem que começar o negócio para o fechamento. Normalmente, você pedirá a ajuda de um agente imobiliário ou advogado para gerenciar a transação e garantir que ela atenda aos requisitos legais do seu estado. Na maioria das vezes, eles farão o trabalho para você com uma taxa muito menor do que você pagaria um agente imobiliário em um papel tradicional. Um agente de fechamento com uma empresa de custódia geralmente lidará com as especificidades do dinheiro e dos documentos para transferir a propriedade.
