Corretores de energia fazem parte da economia verde emergente.
Como um corretor de energia, você ajudará clientes residenciais e comerciais a economizar dinheiro em suas contas de eletricidade e gás natural e obter melhores condições em seus contratos de energia. Você realiza isso atuando como representante de seus clientes com empresas de energia e utilidades, negociando tarifas e prazos com todos os possíveis fornecedores de energia. Você ganha dinheiro coletando uma comissão sobre os pagamentos mensais de energia de seus clientes.
Habilidades e conhecimento requeridos
Corretores de energia são essencialmente profissionais de vendas, portanto, excelentes habilidades de atendimento ao cliente são essenciais. Você terá um grande grau de independência com uma carreira neste campo, então você precisa ter a iniciativa de iniciar e executar projetos sem muita orientação ou apoio de seus superiores. Você precisa ter conhecimento avançado dos mercados de energia e regulamentos que afetam esses mercados para poder identificar possíveis fornecedores, negociar acordos com seus clientes e garantir que você, seus fornecedores e todos os termos do contrato cumpram as leis e regulamentos relevantes.
Deveres de Vendas
A maior parte do seu tempo em uma posição de corretor de energia será dedicada a encontrar novos clientes e manter relacionamentos com os clientes atuais. Você precisará entrar em contato com clientes em potencial para explicar os benefícios da compra de energia por meio de um corretor e responder a quaisquer perguntas que os clientes tenham sobre a compra de energia e mercados de energia. Depois de realizar a pesquisa, você fará apresentações para seus clientes descrevendo diferentes ofertas e termos de contrato. Você usará técnicas de rede, como solicitar referências de clientes existentes, para identificar novos clientes em potencial. Embora a maioria dos corretores de energia negocie com vários fornecedores de energia, alguns atuam como representantes de um determinado fornecedor. Esse tipo de corretor gasta muito mais tempo em tarefas de marketing e vendas porque não precisa comparar ofertas para seus clientes.
Deveres de Análise e Negociação
Quando você não está procurando novos clientes ou atendendo a sua base de clientes existente, você estará analisando mercados de energia e negociando acordos em nome de seus clientes com fornecedores de energia. Você identificará quais organizações estão legalmente autorizadas a fornecer energia aos clientes em sua área, analisar os contratos, taxas e prazos atuais dos clientes, solicitar orçamentos de todos os possíveis fornecedores de energia e analisar os benefícios potenciais de fontes de energia alternativas, como a energia solar. Após a análise, você trabalhará com fornecedores de energia para encontrar a melhor taxa possível para seus clientes e apresentar ofertas para seus clientes. Quando um acordo é final, você começa a trabalhar como defensor de seus clientes, garantindo que os fornecedores de energia cumpram os termos de seus contratos.
Fundo Ideal
Não há requisitos rigorosos para se tornar um corretor de energia, mas há algumas coisas que você pode fazer para ajudá-lo a se apresentar aos empregadores. Como um profissional de vendas que irá negociar com fornecedores de energia potencialmente grandes, você se beneficiará de obter um diploma de bacharel em administração de empresas e experiência em outras posições de vendas. Para obter uma compreensão dos mercados, prepare-se para a análise complexa que os agentes de energia precisam conduzir, você também pode querer fazer alguns cursos de matemática e ciências.
