Confira seu valor de troca antes de ir para a concessionária.
Qualquer revendedor de automóveis estará disposto a lidar com o processo de negociação de seu veículo atual por um novo. O que você precisa saber é como o processo funciona e quais informações você precisa para mudar a transação de trade-in a seu favor. Faça sua lição de casa e você estará em seu caminho para obter o indescritível "bom negócio" quando você trocar seu carro atual por um novo veículo.
Comércio em processo
Na concessionária de carros, duas coisas acontecerão ao mesmo tempo. Enquanto você compra e decide sobre um carro novo, sua troca será avaliada e um valor comercial será determinado. Normalmente, um gerente no departamento de carros usados lida com a avaliação de negociação. Quando é hora de discutir preços e finanças, o valor do comércio é subtraído do preço do carro novo para dar um custo líquido. Se você tem um empréstimo pendente em seu carro, o saldo deve ser pago ou rolado em seu novo empréstimo de carro. A matemática básica de um acordo de troca de carros é que o custo final - não incluindo impostos e taxas - é o preço do carro novo menos o subsídio de troca mais o saldo do empréstimo no comércio. O custo final pode ser coberto com uma combinação de dinheiro e um novo empréstimo de carro.
Seus objetivos
O objetivo da concessionária é dar a você o menor valor possível para o seu trade-in e obter o maior preço possível para o carro que está sendo vendido. Você quer o oposto - o valor mais alto para o seu comércio e o preço mais baixo pelo qual o revendedor venderá o carro novo. Seu vendedor e gerente de vendas conhecem muitas táticas de vendas para encobrir esses fatos básicos. Você pode combater o "ruído" do processo de vendas, concentrando-se na diferença de preço líquido entre o carro novo e o subsídio de troca. Concentre sua negociação em empurrar esse número de custo líquido para o menor valor que o revendedor aceitar.
Faça sua lição de casa
Para negociar com sucesso o valor do seu negócio, você precisa pesquisar o valor de troca do seu carro. Websites como os da Kelley Blue Book e da Edmunds estimarão o valor da transação com base em suas informações e onde você mora. Se você conhece a marca e o modelo do carro que deseja comprar, procure o valor da fatura do revendedor para esse carro. Em sua negociação, você gostaria de chegar o mais próximo possível do valor comercial esperado e comprar o carro novo próximo ao preço da fatura.
Prepare seu comércio
Você pode ajudar a obter o melhor valor para o seu comércio com alguma preparação extra. Verifique se o carro está limpo e os itens pessoais removidos. Você quer que seu carro pareça bem cuidado. Ligue para o credor em seu empréstimo de carro e obter o valor de pagamento atual. Leve o número de telefone do credor e informações de conta de empréstimo de carro com você para o revendedor. O vendedor vai querer verificar as informações do pagamento do empréstimo quando você entrar no estágio de negociação. Aparecendo na concessionária bem preparada com os fatos de preço e valor e com seu carro olhando bom vai mostrar que você é um comprador sério - pronto para negociar o melhor comércio possível e compra de carro novo.
